Продвижение автосалона
Информация по проекту
Описание
Официальный дилер автомобилей Changan™, Geely™ и Haval™ с двумя автосалонами в Москве, двумя салонами по продаже б/у автомобилей, сервисными центрами и тремя магазинами автозапчастей для всех автомобильных марок.
Задачи
Мне и команде маркетинга было необходимо собрать один сайт, который бы включал в себя витрину авто, магазин автозапчастей, внедрить комплексную оптимизацию, увеличить трафик, количество заявок с сайта и ROI SEO канала.
Работы
Подготовил расширенное задание по SEO оптимизации, которое было внедрено до релиза нового сайта в продакшн, подготовил и внедрил контентную стратегию, выстроил качественный ссылочный профиль.
Результаты
Запустил новый сайт с командой маркетинга, увеличил трафик с 50 до 550 тысяч в месяц, вывел в ТОП Яндекса и Google 1 миллион запросов, увеличил количество заявок с 5 до 25 тысяч в месяц.
Результаты SEO продвижения
Динамика трафика по месяцам
Продвижение автосалона, сервисного центра и магазина автозапчастей длилось три года, за это время удалось раскачать “органический” трафик из Яндекса и Google 50 до 550 тысяч в месяц.
Динамика трафика по годам
За три года привлек с командой маркетинга привлек 7,5 миллионов пользователей из результатов “органической” выдачи поиска Яндекс и Google.
Динамика позиций в поиске
При старте продвижения в ТОП 10 поиска Яндекс и Google было 100 тысяч запросов удалось увеличить до 1 миллиона.
Динамика заявок
Начиная с 5 тысяч заявок в месяц, за три года суммарно удалось увеличить до 25 тысяч в месяц, включая заявки на автомобили, сервис и покупки запчастей в магазине.
Список выполненных работ
Техническая SEO оптимизация
До начала работы над проектом мной было подготовлено комплексное задание по SEO оптимизации, часть которого формировалась автоматически, а часть создавалась и внедрялась в админке сайта.
Базовые работы
Сайт был сделан на админке 1С Битрикс в редакции Бизнес с большим количеством кастомизированных решений, перед релизом на стейдже выполнили.
- Настроили генерацию файлов robots.txt, sitemap.xml и sitemap-image.xml
- Внедрили функционал массовой генерации метатегов и заголовка h1 в админке.
- Внедрили правила автоматической генерации Last-Modified для всех страниц.
- Добавили возможность добавлять и менять правила генерации robots, canonical, next и prev, author, hreflang в админке.
- Настроили модуль в админке, чтобы задавать правила 301 редиректов.
- Настроили генерацию микроразметки в формате JSON и microdata.
Склейка сайтов
Так как сайт автосалона, сервиса и центра находился на разных доменах. я совместно с командой маркетинга сделал.
- Карту редиректов со всех сайтов на один, которая была внедрена при релизе.
- Склеил все сайты с основным car-dealer.site в Яндексе и Google через инструменты вебмастера и настройку редиректов.
XML фиды
Сформировал задание на автоматическое формирование XML фидов для передачи данных в сервисы.
Индексация
Контентная SEO оптимизация
На первоначальном этапе было решено разделить сайт на разделы: каталог новых авто, б/у, сервисного центра, магазина запчастей и информационный раздел.
Сборка семантики
Была собрана семантика на 25 миллионов запросов, которая включала в себя.
- Запросы для продажи авто.
- Запросы для услуг сервисного центра.
- Запросы для интернет-магазина автозапчастей.
- Запросы для информационного раздела.
Каталог
- Подбор услуг детейлинга сервисного центра со скидкой при покупке авто.
- Подборку расходных материалов со скидкой при покупке авто.
- Добавили блок ответами на самые частые вопросы про авто и разметили микроразметкой Schema.org типа FAQpage.
- Внедрили блок со статьями экспертов и владельцев про данный автомобиль.
Услуги
Для страниц услуг сервисного центра сделали следующую структуру со следующим функционалом.
- На первом экране выводилось УТП с кратким описанием услуги с быстрой формой заявки.
- Калькулятор стоимости услуги на основании выбранной модели авто, который выполнял расчет онлайн и отправлял смету в формате pdf на email заказчика со списком расходных материалов и запчастей из магазина.
- После добавили блок с SEO текстом, а под ним преимущества, отзывы клиентов, лицензии, сертификаты, FAQ.
Магазин
- Настройку интеграции данных товаров из 1С:Розница 8. Магазин автозапчастей.
- Загрузили документацию про запчасти магазина, настроил ИИ-ассистента Chat GPT для рерайта готовых текстов и автоматической загрузки на сайт.
Блог
Переосмыслил вместе с командой маркетинга концепцию подачи и структуру контента в журнале Auto.ru и сделали следующее.
- Раздел разделили на категории: Статьи, Новости, Личный опыт, Обзоры, Тест-драйв и Автоэнциклопедия.
- Для всех страниц категорий была внедрена генерация микроразметки Article, а для Новостей микроразметка NewsArticle.
- Добавлен блок с похожими статьями для перелинковки и передачи статического ссылочного веса со страниц.
Тексты для раздела разрабатывались с помощью ИИ-ассистента Chat GPT на основании контента, который парсили с журнала авто.ру.
Раскрутка сайта по продаже авто
Чтобы продвинуть автосалон в ТОП 10 по ключевым словам, выбрал стратегию закупки арендных ссылок с “морд”, размещения статей на сторонних сайта в формате “вечных ссылок”, формирование PBN-сетки и накрутки подсказок и поведенческих факторов для Яндекса.
Ссылки с “морд”
В системе Sape сделал выгрузку всех сайтов партнеров системы, после проверил их SEO показатели с помощью сервиса Ahrefs инструментом Domain Comparison.
После отобрал список доноров с показателями DR > 40, подготовил анкор-лист в формате контекстных объявлений и настроил автоматическую закупку.
“Вечные ссылки”
Для размещения “вечных ссылок” использовал системы PR.SAPE, Miralinks, Gogetlinks перед размещением, с помощью фильтров параметров доноров выразил список с показателями доноров:
- DR > 40
- ИКС > 2000
- Трафик > 1000 в сутки
После подготовил задание для копирайтера и дизайнера, чтобы подготовили мне текст и визуал для статей.
На основании готовых статей сформировал промт для ChatGPT, чтобы он выполнял рерайт готовых текстов и формировал их в формате массовой загрузки в системы.
Для удобства работы подключил ИИ ассистента Chat GPT и настроил API, чтобы он ежедневно готовил тексты и добавлял их в Google Sheets файл для дальнейшей загрузки в системы.
PBN-сетка
Формирование PBN-сетки совместным решением с командой маркетинга было решено формировать собственными силами, задачи распределили по следующему принципу.
- На моей стороне был подборов доменов на аукционе и проверка их SEO параметров с помощью сервисов Ahrefs и Semrush, оценивал контент с помощью веб-архива и добавлял в whitelist. Подбирал шаблоны для формирования PBN-сетки на TemplateMonster под админкой WordPress.
- После копирайтер и дизайнеры готовили контент по моему заданию для размещения на сайтах PBN-сетки, а программисты параллельно разворачивали шаблон и настраивали базовую SEO оптимизацию.
- Как только сайт был готов, контент-менеджер выполнял его наполнение и устанавливал ссылки согласно моему заданию.
Результатов работы за три года по продвижению сайта автосалона стало создание PBN-сетки с 500 рабочими донорами, которые дали рост позиций и “органического трафика”.
Накрутка ПФ
Для накрутки поведенческих факторов было сразу принято решение работать с подрядчиком, так как под поставленные мной задачи не было производственных мощностей, поэтому на моей стороне была подготовка сценариев для ботов, формирование семантики для накрутки и контроль выполнения моих требований.
Накрутка ПФ была запущена после того, как необходимые запросы были в ТОП 20 и ТОП 30 выдачи Яндекса, так как запускать процесс до достижения данных показателей является бессмысленным.